陆奇2020最新演讲:机会当前,想清楚这5个问题

  内容来源:2020年1月11日,在上海交通大学高级金融学院主办的上海创业者见面分享会上,YC中国创始人及首席执行官,YC全球研究院院长陆奇博士进行了以“数字化浪潮之下创业创新的机会”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。

  笔记君邀您阅读前,先思考:

  很高兴有机会和众多创业者一起见面分享,我今天的主题是“数字化浪潮之下创业创新的机会”。

  首先,我会讲一下为什么创业创新是一个历史潮流。创业创新很难,往往是九死一生,虽然机会很大,但挑战也很多。我们如何拥抱机会,面对挑战?

  同时,更重要的是我们如何一起合作,如何互动,如何帮助每一个创业团队提高成功的概率,更好地推动他们的创新进程。

  核心是什么?

  1.创新推动世界进步,技术驱动创新加速发展

  对于这个问题,我们要看底层真正的驱动原因和世界进步的结构因素。

  第一,创新推动世界进步;

  第二,技术的进步,永远是创新最持久、最重要、最强大的驱动力。

  纵观人类有文字的历史(下图),人类历史的进步永远有通用技术能力作为驱动。大家可以看到,底层列举的都是人类历史上重要的通用技术能力,比如“在公元1000年左右,我们发明了什么?”

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  这个时间可能有一点误差,从图上来看,驯化动物、驯化植物、矿石熔炼,开启了农业体系,然后是工业体系,而最近60年是一个新的时代。

  第一,农业体系。我们有一个免费的能源——太阳能,使得土地有足够的、可以见到阳光的机会。所以在农业时代这个S曲线非常扁平,因为人要做的事情不多,有简单的工具、劳力就可以了。

  第二,工业体系。它有300多年历史,工业时代的核心就是化石能源、煤炭、原油,实现形式是通过电力。工业时代,人要做的更多,要有技能。

  拿大学来说,上海交大本质上是工业时代的产物,大学的使命是大规模地产生技能,包括工程师、设计师、裁缝、厨师等等,通过协作分工,用设备、厂房创造商业价值,因此工业时代的S曲线涨得更快。

  第三,知识信息体系。过去60多年,成为了更振奋人心的时代,它的核心驱动力是能源和信息。其实,任何一个宇宙里的复杂体系的最终核心结构都是能源和体系,人类历史上只有三个财富创造、经济发展体系,都是技术驱动。

  在新的时代,核心是通过数字化把我们人类想要解决问题的信息抽取出来,用计算的方法快速发明新的技术能力,然后快速重组资源,使得能源结构有一个新的发展。

  现在,我们的能源结构没有定下来是什么,但肯定不是化石能源,可以肯定的是,更为重要的是信息和数字化,核心是快速获取知识。

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  在这个时代,只有技能是不够的,人需要做的是创新,而只有直接参与创新才可以真正学到创新。

  大家现在看下图上的第三条曲线,也就明白了为什么创业创新会成为历史的主流。

  在任何一个时代,用不同的技术来驱动经济发展,人都可以选择做什么行业,而这个行业创造价值获得财富的能力是最多的。简单粗暴地讲,就是哪个行业可以发财,最赚钱。

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  最早是打猎,后来是农耕,耕耘比打猎更稳定;接下来是武士,可以打仗,受君主雇佣;后来有工匠,造器件,建城堡,保护粮食;接下来是航海,航海者去到遥远的地方找到新土地。

  我们的社会本质上进入了新一代航海者的时代,是进行宇宙探索的时代,无论是现在说的去火星,还是去别的什么地方,永远都有新的航海方向。

  再后来到了商人阶段,商人有足够的剩余,把远处的物品运来卖,交易最赚钱。等到机器制造阶段,制造机器能够大规模产生价值。随着机器制造的发展,出现一批企业家,在这个阶段,开公司开厂是最赚钱的。

  后来由于新的能源的发现,挖油田成为最赚钱的行业;往后一段时间是高管是最赚钱;上世纪末有三四十年时间,在华尔街买卖公司最赚钱。

  回到最近这20年,参与创业是最赚钱一个行业,它比大企业都能更快地做出有用的产品。

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  可以说,今天的创业者都在历史窗口上找到了一个最好的行业。

  综合以上,创造价值最大的行业都是有结构化的驱动因素的,信息知识快速组合资源,发明新的能力,进而创造商业价值、社会价值。

  2.创业创新在中国的机会

  关于创业创新在中国的机会,我认为是这个时代更为特殊的,我们是更为幸运地参与了一个新的时代。

  ① 中国创新环境

  以技术驱动创新,在过去60多年,高科技工业基本上是以美国为主导,中国的崛起改变了这个局面。

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  作为创业者,要关注信息及数字化,如果你的企业的驱动不是信息知识驱动,价值就不是很高。

  过去20多年,全世界股票交易所市值都集中在石油公司、汽车公司,但现在,都是高科技公司,而且会越来越快速地朝这个方向走。

  中国在技术创新方面该有的核心因素我们都有,比如人才、技术、资本、市场,也有足够好的创业环境。

  中国经济的宏观驱动因素,比全世界其他国家都更丰富。

  美国的宏观驱动因素主要是技术创新,还有一点是移民,在这点上,他们自己把自己的优势打掉了。

  中国的宏观驱动因素:

  第一,消费升级;

  第二,中国的城市化,还有好几十年可以走,机会很大;

  第三,中国人口老龄化的趋势还在持续,人口的自然增长率在放缓;

  第四,中国实体工业的总体完整度和丰富度高。

  中国的经济多元化也给每一个创业者带来了非常特殊的机会,我过去在美国工作30多年没有体会到,只有在中国工作了三年有体会。

  中国是很神奇的组合,有一流的技术开发能力,创新能力,但是中国的经济是阶梯型的,第一梯队和美国差不多,第二到第四梯队用技术提升起来机会更多。

  美国长不出美团、拼多多,因为它是结构化的。但是,拼多多、美团可以去东南亚、拉美,可以去中东,可以去未来的非洲,因为他们的地域结构和我们一样。

  从结构上来说,中国是一个更为优越的一个创新目标国家。

  国际化的机会是我们在中国创业生态里面面临的一个很特殊的情况,相对来说,美国是最大的创新市场之一。

  我们认为全球只有两个大市场,一个是以美国为主,辐射北美加欧洲,一个是以中国为主,辐射东南亚、拉美,长期是中东。

  ② 全球动态

  美国的总体技术,在最顶尖的部分是领先的,但是中国和它的距离越来越小。

  其他地域,也是我们中国的机会,我们和以色列的创业者聊过,他们能力很强,他们的创新目标永远是美国,现今中国成为他们新的创新目标国家,这意味着中国可以有更多的国外创新资源。

  ③ 学习成长

  我最近一年多体会很多,就是中国的创业者学习和成长的机会要比其他地域更优越,因为我们每天看的信息、刷的信息流都很多。比如美国一个好的文章、企业成功案例,基本上不到24小时就有中文版本。

  作为一个中国创业者,你看到的不仅是中国的创新,美国那些值得学习的创新我们也都能看到。如果你是一个美国创新者,就只能看到美国的创新。

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  从这个角度来说,我们不仅拥有最完整的视野,学习成长的机会也是最多的,所以,千万抓住属于我们的特别好的创新时机,这真的是一个非常特殊的时间点。

  创业很难,我认为有周期性挑战、环境性挑战、结构性挑战3个难点。接下来,我会详细讲解这3个难点。

  1.周期性挑战:资本寒冬

  ① 资本市场的规律与趋向

  学金融的都知道资本市场是有周期性的,发放贷款到一定程度后就会缩紧,往往会矫枉过正,包括冲的时候和收的时候。

  我们目前正处于一个周期性的环境当中,但是大家要知道的是资本永远会找最好的回报。

  创业风险投资作为一个类别,长期来看一直在增长,因为投入创业企业的比例在长期增长。

  这里有一个简单的结论就是:寒冬之后,一定是春天。

  ② 创业者既要务实也要有原则

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  作为创业者,面对资本寒冬:

  第一,必须要务实。要更努力地让自己活下来,提高自己在寒冬之下的存活能力。花更多的精力去融资,融资特别难的时候想办法自己造血,或者是获得其他的资源,比如政府的补贴等。

  第二,要有原则。看到机会,就要果断把握,该进的要进,该冲的要冲,这两者之间一定要把控好,因为创业的机会不会因为资本周期而改变。

  如果你有机会做下一个阿里巴巴,有机会做下一个美团,有机会做下一个拼多多,就要有勇气抓住机会。

  2.环境性挑战

  ① 资本生态

  中国的资本生态,相对于美国来讲成熟度不够,资本不够耐心,投资条件往往还很苛刻,而且退出机制不够完全。这对创业者来说太难了,需要通过长期的努力去改变。

  ② 产业生态

  产业生态对创业者也有挑战。如果是做B端,中国的企业付费意愿比较低,门槛比较高;做C端,中国C端的获客很难,代价很高。

  ④ 竞争环境

  竞争环境角度来看,现在是高强度竞争。中国的市场一旦做出来,你的能力去其他市场几乎是无敌的,因为你会在这个环境里打磨得很强大。

  ⑤ AI商业化落地

  过去是互联网、移动互联网,软件快速迭代等等,现在是人工智能,要落地就做行业细分,要扎得很深。

  这意味着团队的选择上,不可能是几个大学生,几个在大企业待过几年出来创业的,你要在这个行业里找到最重要的销售和BD(商务拓展)人才。

  渠道资源非常核心,在人工智能创业的环境里,没有渠道资源AI商业化落地是进行不了的。

  ⑥ 硬科技

  另外,做硬科技的越来越多,它的投资开发迭代周期长,资金需求大。

  3.结构性挑战

  ① PMF(产品市场匹配)

  早期的创业者面临的一个结构性挑战是如何快速找到PMF(产品和市场匹配),这个是一个很难的门槛。

  为什么这个是结构性问题?我来解释一下。随着技术的发展,教育的普及,能力的提高,创新的可能性越来越多。创新的周期一般是开始有一个想法,发明一个产品,进行技术开发,等产品开发出来后,开始切入市场(GTM)。

  趋势是什么?可以想出来的好的想法越来越多,技术开发的周期越来越短,产品开发速度越来越快,有越来越多可以切入市场。但是,市场上每个客户每天只有24小时,不可能不断采纳新的产品。

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  大家可以看下图片,这是一个大的瓶颈口,瓶颈口越来越拥挤,这就是创业创新面临的结构性挑战。

  我们唯一可以做的就是快速迭代,核心是每样东西往市场移动,你有新的想法、新的技术,用最短的时间、最低的成本找到市场反馈。

  谁试错成本低,谁成功的概率就更高。

  这也是我们在奇绩创坛做的最核心的事情,就是帮助每一个创业团队更好地走过核心的结构性挑战,快速迭代,找到产品,进行市场匹配。

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  真正的市场匹配,不是单个点,而是一个完整的过程。真正的产品市场匹配定义是:第一,可以赚钱的好市场;第二,开始供不应求;第三,竞争者进来。

  ② 收入曲线

  创新创业面临的第二个结构性挑战是和创业本质相关的,收入曲线,这是改变不了的。

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  那些做得足够成功的企业,它们的收入曲线如上图所示。早期是创新者用你的产品,后面会有一些赶早潮的人用你的产品,而一个产品真正起来要好几年,所以这个阶段是无法养活自己的。

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  你唯一可以养活自己的就是融资。在这个阶段,活着的能力很重要。早期创业就是这两件事情:快速迭代,找到产品市场匹配;活的越久越好。

  ③ 跨越鸿沟

  第三个结构性挑战是跨越鸿沟,和前面两个挑战相关。跨越鸿沟对每一个创业者,特别是2B领域的创业者来说,是必须面临的。

  这个图显示的是历史上所有技术驱动的新的产品、新的业务,要被社会市场所采纳,就必须要走过这个生命周期。

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  它为什么是一个结构化的因素?这是因为它和社会人口的年龄、收入、地域的分布有关。人在年轻时,总是愿意采纳新东西,年纪大了会变得保守。任何一个新产品出来,也都会走过这样一个周期。

  在早期市场(蓝色部分),是最早的创新者用户群体,这些人对创新很感兴趣,只要是新的,再烂再没有用也会试试。

  记住这一点:产品再烂再没有用,都会有人尝试,只要是新的产品。所以,早期你能获得用户,不代表你做对了什么。

  第二批人,是早抓住潮流的人,一般是企业里的年轻干部,或者是创业者,抑或是技术开发者,他们对未来有一个愿景,在寻找新的技术帮助自己实现想要的愿景。

  历史上大部分产品死在这个跳不过的鸿沟之中。为什么会形成这个鸿沟?因为接下来这一波采纳新产品的人,往往是早期采纳者,他们都愿意用新的技术、新的产品,但他们很务实,他们要看实际结果。

  他们采纳的核心点是我的竞争者用不用,我的同事、邻居用不用,你不用,我不用,你用我也用。于是,鸿沟形成了,他们是跳过去的,不是一个一个过去的。历史上大部分技术驱动的创业也都是死在这里。

  “如何跳过鸿沟”是一个很核心的问题,特别是对2B领域的企业而言。

  ④ 越来越陡的S曲线

  技术驱动下的新的创新,每个产品的成长曲线都会越来越陡,这也是结构化造成的。抖的原因是标准化、规模化的信息通道流通和物流通道流通,使成长的速度越来越快。这个趋势越来越严重。

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  这证明即使你已经有一个在前期发展不错的产品,但你没有保持高速去冲刺的话,你的竞争者会上去,或者另外一个品类会替代你,最终在C端就是时间的竞争。不进则退,不可能一路持稳。

  技术驱动的创新,往上冲刺的速度很重要,特别是C端,一旦冲上去市值就很大,不上去就是不上去了。

  我们的经验是:不是一路走上去,而是把所有精力(包括产品、市场、渠道、营销等)集中,一起跳过去,就像行星变换轨道一样。

  刚才我们讲了创业有那么多的机会,那么多的挑战,那我们如何把握好这样的机会?核心是要把以下5个问题想清楚。

  第一,What:想清楚决定做什么。

  不止是想清楚产品,因为产品的定义是可以进入市场的体验或者能力,不是我说有一个东西就是产品了,产品和市场有关,所以想清楚做什么很重要。

  第二,Why:想清楚为什么你做的是有高商业和社会价值的。

  第三,Why Now:彻底想清楚为什么现在是进场的最好时机,因为时机是最大的成功因素,做早做晚都不行。

  第四,Why Us:想清楚为什么我们的团队能够胜任这件事。

  第五,How:想清楚我们要如何做,如何打造有效的核心能力,能够长期产生并保持价值。

  把这5个问题彻底想清楚,彻底把控好,是抓住创业历史潮流,克服创业结构化、周期性、环境的挑战的正确做法。这是一个过程,所以把这些问题想清楚需要能力的不断提高。

  接下来,我会一个一个详细分享这些问题。

  1.What:决定做什么

  ① 选择方向

  陆奇2020最新演讲:机会当前,想清楚这5个问题

  首先,我们要做的是选方向。方向如何选?其实就是对图中产品(需求)、市场、技术这三个圈做一个判断。真正好的创业价值一定是这三个圆圈的交集之处。

  ② 动态选择过程

  决定做什么,不是一个单点的过程,而是持续动态的进程,是不断想清楚、不断提高能力的过程。

  历史上真正做的好的创业者,开始做的和最后做的很不一样,所以决定做什么是一个不断自己提高自己的过程。其中,核心要做的是以下几个点:

  第一,开始启动创业,设立一个公司,找到几个人,不管你想要去的目的地是新的C端的平台,还是2B的交易市场,总归要有一个目的地。要达到目的地,就要用产品方法开始快速迭代,这是至关重要的。

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  我们经常和创业者交流,“从起点到目的地,如何走通这条路上 帝也不知道。唯一知道的就是迭代快的人,迭代速度是一切的决定因素。”

  另外,你需要在重要节点改变方向,比如有时候可能会走不通,这就要有勇气说“这个目标看起来不是很好,那个目标更好,我到那边去。”换个方向,可能就走通了。

  当然,该换的时候要有勇气换,但是也要避免经常变换,因为每一次变换都要花费很大的时间代价,这里最核心就是创业者的时间,时间的机会成本是要优化的,你唯一不能浪费的就是你的时间。

  决定做什么,是这样一个动态的过程,那些走的远的、做的大的创业者,都有一个不断提高的过程。

  ③ 判断需求趋向

  关于需求,就我个人观察和经验来说,最简单的分类就是C端和B端。

  在C端,有一些长期结构和原则,第一个原则是马斯洛的需求层次,从最底层的温饱到最后个人的升华,第二个原则亚马逊创始人贝佐斯致股东信中提到的“用户是永远不满足的”。

  第二个原则对我的启发很大,我非常认可。我们去看哪些用户需求没有满足好时,一个简单粗暴的方法就是看人群、看市场。

  这要求我们对人群进行划分,比如:年轻人、老年人、男人、女人等他们的24小时是如何利用的,从中去观察他们的需求。

  基于这个,我个人分享一下我所认为的长期重要的观察点,请大家关注:

  第一个是娱乐,这个需求永远都在,而且在不断增加。娱乐里有一大类就是游戏,它主要用来杀时间(我个人的想法未必对)。我们以前做的很多品都是省时间,省下来的时间干吗?被杀掉,并且要杀得有意义有价值。

  我个人判断,杀时间是永远的刚需,因为随着社会的进步、技术的推进,我们的时间会被越来越多地省下来,未来可能每周只需要工作三天,每天只工作4小时,我们要考虑的就是如何杀掉省下来的时间。

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  此外,我个人很看好内容和游戏类。

  先讲游戏,不管是游戏还是游戏直播,我个人判断它都是人类本质生存需求的一种升华。人类进化有一个理论,包含有两大本能,第一本能就是活下来。

  我们人类在早期要和很多动物抢食物,后来变成人和人之间抢食物、打仗,现在社会资源丰富,人与人之间已经不需要抢食物了。

  我们接下来抢什么?抢成就感。我是第一名,你是第二名,我做了这个事情,你没有做过……这个需求就是成就,将是一个长期的趋势。

  娱乐中还有一个是内容,这里要提到人的另外一个本能,把自己的基因遗传给别人。

  早期是通过生孩子,现在我们可以通过写文章、写诗、做曲等把自己的思想传播给别人,不行的话就来个二次元,再不行就来个三次元,把自己的想法、行为传播给别人,这也是一个长期的刚需。

  就这三个方面而言,我认为娱乐行业是一个强大的驱动力。

  第二个是通讯,它是人类社会很底层的技能,我特别看好以短信为基础的产品,像微信,因为它是实时异步的通讯。

  人类在短信出现之前的通讯方式,一个是写信,然后通过马车五天以后送到另外一个地方,有互联网后变成电子邮件了。但本质上是异步,对比较认真的通讯交流是有用的。

  另一个是电话、电讯发明之后,包括线上的,基本上都是实时通讯,它最大的问题就是要协同。

  而短信可以实时,可以异步,我发消息给你,你可以不回答,通过你的回答不回答,我可以知道你在线与否,可以来回互动。

  最为重要的是,它越来越成为一个丰富载体,我可以送钱给你,送一首歌给你,送帐单给你,人类历史上还没有这样的通信工具,我称之为通信产品,它有很大的发展空间。

  第三个是社交,同一个社交产品,两代人都在使用时,年轻人会到另外一个地方去。不同的人群使用的工具、载体可能也不太一样。

  以前社交基本上就是以文字、图像作为内容载体,我们以前经常说“打败脸书的产品长的不会和脸书一样”,那什么样的产品会打败脸书?我认为有可能是抖音,因为它是新的产品:视频。

  第四个是消费,主要是零售和服务。

  第五个是出行,主要是交通和旅游。

  第六个是教育,以前是学知识,现在越来越多地是学能力,像编程这样的,其中更重要是创新。

  我简单讲一下我个人的经验和看法:创新是学会如何做产品,我们在课堂里可以学到一些基本的知识,但本质上是有限的。由于今天的大学还是以技能为主,教得大部分人不再创业了。

  我们需要的是真的创业者,就必须真的到现场去学去实践。真正可以学会做产品的方法,也只有自己亲自去做产品。

  第七个是医疗,现在是需求大于供给,还有很多疾病我们无法治疗,像老年痴呆。所以,这是一个巨大的机会,还有很大的技术创新空间。

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  长期结构是降低成本,提高产出,包括生产端、客户端、资金端、员工端的需求。

  历史上,大B和小B不一样,大B起步的是办公效率 (OA,Productivity),要求更为长期的企业流程管理、资源管理和自动化(LOB)。

  现在成长趋势最高的,是移动互联网带来的机会——全程客户旅程(CustomerJourney),这指的是,现在客户会了解从早期对产品感兴趣一直到最后服务的整个流程。

  小B,最大的需求是获客,第二需求是财富管理,对资金需求、企业流程需求也有,但很难满足。

  另外一个就是产业链信息流通,产业互联网、工业互联网等等把信息打通。

  这是从需求上对去实进行的判断,以上提到的几个都是长期趋势。

  ④ 判断市场趋向

  对市场来说,也要做一些判断,有一些是长期趋势,有一些是周期性的。

  宏观驱动因素包括需求、供给、流通、人口老龄化、资本(周期性)等因素。有一个需求在中国就是消费升级;中国的物流和人流一定是领先的,信息流也相当不错。长期来看,我们要解决退出机制和美元的供给问题。

  中国的创新门槛比其他国家的创新门槛都低,未来要做一个新的服务企业,物流基本上是像云一样就给你了。

  另外一个是地域,我们前面讲到可以去东南亚等地区。此外,国际环境、政策都要进行关注。

  ⑤ 判断技术趋向

  技术有两大类:基础技术和信息与数字化技术。

  基础技术的核心是能源,涉及到能源存储、新的能源结构等。此外,还有合成生物、生命科学(基因等)、材料、制造(3D打印)、航天、农业科技等。

  信息与数字化技术方面,目前已经呈现在我们面前的是AI(人工智能)、5G、IOT、量子计算、AR/VR、脑机连接、区块链等。在信息与数字化技术的主要应用领域,存在大规模商业价值驱动倾向的是自动驾驶、机器人等等。

  不过,最大的驱动因素还是数字化,接下来我给大家一个信息计划框架,分享一下我对数字化的观点,更多的是我个人的观察和总结。

  我认为数字化进程有很明显的结构。过去60多年,每10年左右有一个新的平台,在技术上有结构,技术和生态与商业有紧密的关联连接。

  首先计算平台是推动数字化的核心体系结构,平台是自定义是一个“可延伸的体验”和 “可延伸的能力”,由前端后端组成。

  前端是交互,交互的提升是最重要的释放新的创新能力的机会,在微软我们管理层最关注的就是交互的能力。后端是计算资源的整合和覆盖,主要是计算资源(计算、存储、通信)与信息处理的规模, 空间覆盖范围(分布式数据库,全球互联网,移动互联网等)。

  基于计算平台的数字化商业生态结构,包括定义性体验(Win95,Mosaic, iPhone 等等)、定义性能力(关系式数据库RDBMS, 服务器, 数据中心Datacenter 等等)、宽泛的应用场景、有效能持续共赢的商业模式(硬件、软件、服务、广告 、等等)。

  其中,定义性的体验,像微软的一些产品,打开盒子就是一个完整的桌面,有文档、有菜单,有应用开发能力。

  还有一个就是苹果,它定义了新智能手机时代。历史上手指第一次可以工作了,十分了不起。因为一旦手指可以工作了,我们的设备就可以放在口袋里面,24小时伴随着你,而且有一个开发的能力。

  第一款苹果手机没有APP生态,只有固定6个应用:两个谷歌,两个雅虎,两个苹果自己的。

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  此外,一个好的生态需要宽泛的应用场景来支撑,包括办公、搜索、电商、社交等;还要有一个持久可以赚钱的商业模式。

  技术和商业模式永远是紧密关联在一起的,它的核心驱动力是数字化的宽度和深度,任何一个人类所关注的场景行业,一旦被数字化,它的价值就是高速往上升的。

  我们可以通过计算的快速迭代,找到人类要解决的问题。比如数字化一开始是数字化桌面,人工智能时代是把数字世界、物理世界融合为一体,这是一个核心的结构和趋向。

  我们回去复盘看PC和互联网时代,它的什么技术的发展奠定了长期的趋向?

  第一,数字化程度;第二,图形显示器;第三,分布式关系数据库;第四,长期的通用能力:微处理器和软件开发,芯片;第五,商业模式的改变。

  我要强调一点:芯片和生态的相辅相成,芯片、底层软件不是纯技术问题,而是一个完整的应用生态问题。特别是在今天中美关系的情况下,要发展我们自己单独的芯片技术,必须要有一个完整的应用生态,包括底层的软件、操作系统、设备应用等等。

  最后,商业模式的改变对创业者和大公司来说非常重要。这个时代的开启,是写软件成为一个新的职业。软件要卖出去,商业模式要变。

  微软是这个时代的公司,在微软之前,没有人想到软件可以拿出来卖,都以为只能卖设备。拥有惯性思维的IBM那时就是这么认为的, 并且花了很多精力把PC做出来,认为操作系统不重要,把最多的驱动因素让给了别人。

  不过,在现在这个时代卖软件已经不适合了,要软硬结合卖服务。

  所以,惯性思维是每一个创业者、企业要关注的,上一个时代的工作模式不一定是下一个时代需要的,你要不断探索。

  互联网时代,数字化了什么?

  第一,数字化以文字、图像记载的公开信息。

  第二,数字化了全球用户的兴趣、意向。有这么一个现象,就是每个人有一个dark secret,再亲的人你也不会和他讲,但是你会告诉搜索引擎,所以把人的兴趣数字化了。

  搜索引擎成为现代信息化一个基础的设施,没有搜索引擎找不到信息。有了搜索引擎,通过算法就能把社会效益大规模提高,它是带来社会化的一个基础。

  第三,数字化把时间、空间、全球知识连接起来,地球为此而变平。全球经济发展是PC互联网开启的,因为供应链、电商开启了。

  第四,数字化链接了人,包括社交社区,对社会具有长期和深远的影响。

  当你将信息数字化,将人的兴趣数字化,用户流量自然越来越多,广告也会随之而来。这样的商业模式是跑得通的,并且将会持续。

  从创业的机会来说,如果大家做IT技术,整个IT技术将会被重建,包括芯片、底层软件、操作系统在内,还有很多创业机会。

  新的支柱企业,可能需要三四十年时间才能出来,还有巨大的空间;每一个传统行业,像娱乐、金融、医疗等因为有了数字化能力的加持,都可以被提升;每一个人类职业,也都可以得到本质上的能力的提升。

  新的创新生态,特别是像金融,金融资本一定要改变,时间投入要长,规模要大,原来互联网时代的投资不适合了。

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  人工智能时代,数据是核心产能,核心资本。未来,谁可以数据资产化,谁就可以找到一个主流的商业模式,如果没有数据就什么都做不成。

  2.Why:明确所做的是有高价值的

  如何判断我们做的是有高价值的?我给大家的建议是一个简单的方法:

  ① 分析商业种类

  首先要分析的就是你进场进入的是哪个商业种类,它的规模和成长速度很重要,尤其是成长速度,如高科技类、电商类等等。

  你要确认自己是不是适合做高价值的企业,要看你的规模大不大,成长速度快不快。

  ② 分析天花板

  分析天花板有一个简单的方法:P*Q,P是使用规模,指你做的产品有多少人用;Q是使用价值,是相对于替代品的增值(壁垒和长期差异化能力)。

  关于产品有什么价值,其实就是用和不用之间的差别,或者说是用我的产品与用一个替代产品之间的区别是什么。这里的区别就是差异化,就是你的Q(使用价值)。

  所以,你核心要做到的一点就是,我和替代品相比,强在哪,并且不断增加自己的Q(使用价值)。没有差异化的产品大家不要做,因为没有价值,你唯一可以竞争的就是价格。

  ③ 分析能触达的渠道

  关于分析可以触达的渠道,举个例子:比如说在5年以内,有没有一个可信的通道让你成为独角兽,收入是1亿美元?你要把这个通道想清楚。美国值得风险投资进行投资的都是在5年之内可以变成独角兽的企业。

  ④ 分析获得价值的可能性

  最后一点是你要分析你获得价值的可能性,这里我分享一下我自己的经验:创造价值和获得价值是两回事。

  历史上有很多产品创造了很多好的价值,但是无法获得价值,所以很快死掉了。要获得价值,就要有付费模式,有销售能力,有可以触达的渠道,这是创业中最难的。

  在这个过程中,只要创业者有勇气不断进行探索,就永远可以通过创新找到方法把东西卖出去。

  另外一个就是价值链结构,特别是能够获得的毛利率。毛利不是你自己定的,而是你在生态链里的价值,毛利越高说明你越有价值,这比纯利润更重要,最好做到市场上的第一名。

  3.Why Now:判断现在是进场的好时机

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  Bill Gross做了很多的大数据分析,他说创业成功有很多的因素,最重要的因素就是时机,它比任何东西都重要。

  一个好的案例就是苹果,苹果不是第一个做数字多媒体播放器的,不是第一个做手机的,也不是第一个做手表的,但却获得了最大的成功。

  乔布斯说看方向大家都可以看,但看时机最难,该进的时候就要进,特别是技术驱动的产品。

  同时,要关注其他有关于市场和需求的长期趋势:关注量变到质变的时机 (inflectionpoint),敏锐地把控一些突变隐私,如国际环境。你要做芯片,现在机会来了,因为中国的内需很大,芯片一定会起来。

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  另外,创业一定要找风口,没有风口几乎不可能成功。

  雷军曾说“找对风口,猪都会飞”,这是对的。要注意的是,你知道自己是猪,还飞上去了,这时你要做的就是赶快长出翅膀,因为风很快就会停下来,等风停了,掉下来的死猪一定是飞起之后没有长出翅膀的。

  所以,找风口很重要,与此同时,一定要打造你的飞行能力。

  4.Why Us:打造能胜任的团队

  对于这个团队,特别是早期的创业团队:

  第一,一定要强调一个重要的概念,并且每个人都要做出自己的反思和判断:你是不是适合做这个事情?

  我举一个不是很适合的例子:像我这个身高和体重,我决定去打篮球,肯定做不成的;如果姚明去打乒乓球,也做不成。

  第二,是对创业目标领域的未来判断能力。要能看得远,并有独到的观点。我们创造大规模的核心就是你看到的未来和别人不一样,如果一样,大家都是红海。如果你能看得远看得准,而且总能看到别人没有看见的,你就无敌了。

  第三,是对创业目标的长期驱动力。外在因素,比如赚钱,它可以作为短期驱动力。根据美国的大数据分析,真正走得远的团队,一定是靠内在因素,如使命、热情等这些长期驱动力。

  第四,早期沟通能力很重要。通过沟通,我们可以雇到好的适合的人,可以融到资,可以找到好的机会、渠道等。

  第五,是建立技术的能力。团队里的人可能很多不是技术出身,这时你要去找到好的CTO(首席技术官)和技术人才。

  如何找到呢?我分享一个心得,其实本质上是两件事情:

  一件是像谈朋友一样,比如你要追一个特别好的恋人,可能要追好几年,不断约对方建立联络,在适当时候把对方追到手。

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  一件是你先找到一个技术大牛,自然会吸引一批人来。好的技术人才,最关心两个事情:我做什么,我和谁一起做。所以如何知道一个技术大牛,是你需要用功的地方。

  第六,建立行业能力。

  有些团队是关注行业能力,特别是人工智能的商业化落地,一定要有行业深度的BD、销售人才等等。

  5.How:打造有效的核心能力

  最后我们讲一下如何打造有效的核心团队。

  长期来看,对一家企业来说只有两个事情是重要的:你做事的方法,你的品牌。

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  苹果是最好的例子,苹果的做事方法决定了如果苹果要做一个冰箱,那一定是最漂亮的冰箱。苹果的品牌,就是我把任何东西贴上苹果的标签抖可以多卖30%的价钱。

  你在社会里可以做的就是建立能力和口碑,企业也一样,所以早期你一定要想清楚公司的做事方式。

  早期,最重要的做事的方法就是快速迭代,包括产品、销售,特别是找到好的GTM(走向市场)切入点,这个很重要。另外,早期的核心能力是融资能力,也就是想清楚的能力。只有想清楚,才可以讲清楚,才可以造血,才可以活很久。

  以上,就是如何抓住好的创业创新机会的五个重要环节。

  今天的分享活动到此结束,谢谢大家。

  文章来源:https://www.chenpe.com/news/265122.html

  中央广播电视总台《2020年春节联欢晚会》

  本报讯(记者 李夏至)昨天下午,中央广播电视总台《2020年春节联欢晚会》正式对外“官宣”,今年春晚将首次制作8K超高清电视版,并发行《2020·春晚》直播电影。

  据介绍,今年春晚创新点颇多。语言类节目以体现社会责任与担当作为创作主旨,深度反映社会现实、展现百姓生活,同时加强节目的艺术水准,观众在潜移默化中受到感染与熏陶。在参演阵容上,一年来活跃在舞台上的新生代演员、实力派喜剧老将,携手打造老少咸宜、其乐融融、紧接地气的大舞台。歌舞类节目与时代大主题紧密贴合,在词曲表达上更加脍炙人口。嘹亮的歌声中唱出了百姓满满的获得感、幸福感,更唱响了对新春的美好期待。舞蹈类节目既有国际时尚精品,又有韵味十足的古典舞。戏曲类和魔杂类节目亦有新突破。

  科技创新应用是今年春晚的一大突出亮点。春晚舞台首次打造三层立体舞美,同时运用飞屏技术营造出360度环绕式景观,通过精良的视频制作,让观众在屏幕前就能有“裸眼3D”的极致体验,展现出新时代春晚的魅力、活力和创新力。

  目前,5G网络已全面覆盖春晚北京主会场和粤港澳大湾区、郑州分会场。2020春晚还将采用总台首创的4K伴随高清制作模式,并大量应用轨道机器人、无人机、在线虚拟系统等40多套4K特种拍摄设备进行节目制作,实现全要素4K超高清电视智能直播。通过总台首创的虚拟网络互动制作模式(VNIS),央视频将实现首次春晚VR直播。总台还将首次制作8K超高清电视版2020春晚,并首次发行《2020·春晚》直播电影。

  今年春晚将延续全媒体传播,央视频、央视新闻新媒体、央视网、央广网、国际在线等将向全球同步直播。今年春晚还推出10亿春晚红包,通过创新大小屏联动方式,为春晚增添喜气洋洋的氛围,向观众传递真挚的祝福。

  (责编:kita)

  文章来源:http://ent.sina.com.cn/tv/zy/2020-01-21/doc-iihnzhha3866298.shtml

  2020年春运以来,市交通质监站党支部积极响应市交通运输局党组的号召,组织全体党员干部积极投入到保障平安春运的工作中,交通工程监管一线处处闪耀着党徽的光芒。

  重温志愿初心,助力春运党旗红

  1月10日,在局党组“广州春运党旗红”动员会召开第二天,市交通质监站召开党员大会,举办主题党日活动,重温入党誓词,再读志愿初心,积极响应市交通运输局党组倡议,认真投入“广州春运党旗红”活动,为平安春运贡献力量。活动中,支部全体党员面向党旗庄严地重温入党誓词。3名党员代表朗读了入党志愿书,对照入党时的初心,谈体会、讲认识,其他党员受教育、同进步。

  全体党员认真学习了“广州春运党旗红”活动动员会精神和《中共广州市交通运输局党组致市交通运输局全体共产党员、共青团员的倡议书》的要求,站党支部要求全体党员要认真落实“谋”“干”“严”的要求,结合站的工作实际,全力以赴投入到“保安全、保畅通、保秩序”的春运攻坚战中,认真强化在建交通工程项目质量监督和安全监管措施,有力促进项目保证建设质量,确保安全形势稳定,共同为平安春运出力。

  坚持人民立场,助力畅通春运

  2020年春运期间,广州新白云国际机场第二高速公路北段工程、花都至东莞高速公路太成至金盆互通段、广明高速公路广州段金山互通立交等一批重要交通基础设施先后建成通车,这将为广州大交通的道路网络注入新的活力,疏导日益增长的交通流,助力畅通春运。为让人民群众走上“放心路”,把好工程质量关,服务项目实现预期通车目标,市交通质监站党支部全体党员坚持人民立场,勇当先锋,提前进入备战春运工作状态,筹划部署工程质量抽查及交工检测工作。围绕拟通车项目规模大、工期紧等特点,市交通质监站从去年10月起在日常质量监督检查的基础上,加强对桥梁预应力施工、钢筋混凝土挂篮悬浇施工等关键阶段的专项督查及质量抽查检测工作。并针对拟通车项目完工与通车时间间隔较短的实际,科学安排交工检测程序、提高交工检测效率,外业实体质量检测与施工内业资料审查同步进行;根据项目进度分解施工合同段施工作业段,按照“成熟一个检测一个”的思路,各施工作业段完工后满足交工检测条件的,及时组织质量检测与数据采集。系列工作举措既顺利在项目计划通车时间前保质完成检测工作,又确保工程质量让人民群众走上“放心路”。

  强化红线意识,助力平安春运

  为保障春运期间公路建设安全生产形势持续稳定,针对节前施工黄金季节、工期紧、一线作业人员节前安全意识或有所松懈等实际情况,市交通质监站党支部强化全体党员的红线意识,牢固树立底线思维,全力以赴组织对在建项目开展安全生产大检查专项活动。20多名党员亮身份、齐上岗,分组分片区按照“平安春运作战图”,重点对项目危险性较大工程与特种设备,工地作业人员安全教育培训、专项方案及应急管理工作落实情况、节日期间安全值守及安全防护情况进行检查,向工地现场作业人员宣贯安全知识、安全防护用品规范用法。截至目前,共出动安全检查人员237人次,发现并组织消除安全隐患123个,严防安全事故发生,营造“平安春运工地”浓厚氛围。

  来源:广州市交通质量监督站

  

  原标题:《春运党旗红||广州市交通质监站党支部多措并举——让党徽闪耀在交通工程监管一线》

  文章来源:http://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_5589117